主播在直播間推介青海特色產品。
青海特色產品正借電商之力加速“出圈”。今年上半年，青海省限額以上批發和零售單位通過公共網絡實現商品零售額同比增長103.8%，更取得連續4個月單月增速超100%的亮眼成績——這股強勁的增長勢頭，究竟是如何形成的？
電商培訓點亮創業路
“大美青海，七彩互助。我們直播間的主打產品是來自青海省互助土族自治縣的純手工洋芋粉條，歡迎大家選購。”8月21日，“李豐公社”的直播間準時開播，鏡頭前，身穿土族服飾的主播向網友介紹產品。不同于其他直播間的主播，“李豐公社”的主播是當地的農民，直播間里銷售的是當地特色農產品。
“我們是一家專注于青海農特產銷售服務、新媒體傳播、技能培訓服務發展的農業企業。公司主要經營產品有青海牦牛肉、藏羊肉、八眉豬、青稞、藜麥、枸杞、燕麥、互助洋芋粉條等。”青海李豐公社現代農業科技有限公司負責人張巖說。
2020年，張巖跨入電商行業。經過幾年的發展，他創辦的企業已經形成了完整的產供銷鏈條。如今，張巖將直播流量變為帶動當地農民的增收能量，他的企業也成為當地帶動“青”貨出青的重要力量。
為搶占電商流量風口，今年6月，張巖與團隊傾力打造李豐公社新農人電商培訓平臺。他們以一對一精準指導的模式，為電商新手傳授運營技巧，助力其快速入門。從互助縣到湟源縣，從黃南藏族自治州到果洛藏族自治州，培訓足跡遍布青海各地，截至目前，平臺已累計培育3000名學員，幫助他們成功踏上電商創業之路。
“我們還計劃入駐青海省電商孵化基地，著力培養青年電商人才，以青海農特產推薦官的身份，助力家鄉好物走向更廣闊的市場。”談及未來，張巖信心滿滿。
電商從業者隊伍持續壯大，無疑為青海電商產業的蓬勃發展注入了堅實的人才動力。
品牌建設打開大市場
“各位直播間的朋友，你們嘗過我們青藏高原特有的牦牛肉干嗎？每一口都是越嚼越香，肉質筋道。”青海助農電商人才孵化基地的直播現場，主播熱情洋溢地向屏幕前的朋友介紹產品。直播屏幕上，不斷滾動著網友對這款牦牛肉干規格、口感等細節的詢問留言。
翻看這家店鋪的首頁，不難發現，青藏風干牦牛肉干這一明星產品的銷售記錄已經累計超過2萬件。青海助農電商人才孵化基地總經理索南才讓透露，這家專注于推廣風干牦牛肉干的店鋪，每日訂單量穩定在800單左右。
2011年，索南才讓踏上電商之旅，在淘寶平臺開設了首家網店，專門銷售青海的冬蟲夏草。經過14年的發展，他從單一的電商店鋪逐步構建起了一個完善的供應鏈體系。
14年的時間，索南才讓借助網絡將青海好物銷往大江南北。這一路走來，他深刻體會到品牌建設對推廣青海特色農畜產品的重要性。
“品牌，是農畜產品闖蕩市場、贏得認可的‘金鑰匙’和‘通行證’。加強品牌建設，能夠推動眾多特色農畜產品向品牌化、包裝化、市場化邁進，將農牧業的產業優勢轉化為品牌力量和發展優勢。”索南才讓感慨道。
為了拓寬產品的銷售渠道，索南才讓多年來專注于品牌建設，其產品在市場上逐漸積累了良好的口碑。在他的引領下，入駐青海助農電商人才孵化基地的電商企業將品牌建設作為重中之重。
“品牌建設的過程中，打造標桿企業至關重要。這些企業要致力于提升產品品質，提高品牌的美譽度和質量。畢竟，質量是企業的生命線。”索南才讓說，今年他將開設一家青海臻品館，匯集省內名優特產，助力特色優勢產業發展。
體系創新夯實發展基礎
互聯網時代，電商成為青海農畜產品走向全國的“高速路”。坐落在海東工業園區湟水河畔的青海農林牧商品交易中心，是助力青藏高原農畜產品走出去、打造青海綠色有機農畜產品輸出地的重要窗口。
2020年5月，青海農林牧商品交易中心投入運營。交易中心上線運行“西部優選”數字交易平臺，為入駐企業免費提供電商平臺運營、農產品市場推介、銷售渠道對接等服務，帶動2600多家農牧企業搭上電商發展快車。數據顯示，目前“西部優選”平臺已上線超兩萬件特色農產品，交易（銷售）額超13億元。
“我們運用大數據、物聯網技術建平臺，開展200多場電商培訓，覆蓋兩萬余人，還與14個省（市）建立供銷聯系。”青海農林牧商品交易中心副總經理靳邦昀介紹，目前交易中心正聯合華東、川藏等地農產品交易中心，推進“東產西送、西產入東”合作。
作為高原特色農牧業的核心輸出省份，青海省通過優化電商布局、強化基礎設施建設，在縣域流通體系升級和品牌數字化推廣方面取得顯著成效。全省縣域市場流通體系日益健全，農產品網貨化水平顯著提升。目前，41個縣實現縣級物流倉儲分撥配送中心全覆蓋，整合建成鄉鎮中轉站360個、村級服務站2348個，縣域快遞末端資源整合率達68%。
在夯實電商發展基礎、完善流通與冷鏈體系的同時，青海積極探索電商創新模式，通過數字平臺與物流技術革新持續提升服務效能。建成全國首個覆蓋全域的數字商務綜合服務平臺，實現網銷數據實時監測分析。物流創新方面，海南藏族自治州共和縣率先啟用無人機配送牧區包裹，配送效率提升超50%；海西蒙古族藏族自治州都蘭縣作為國家級電商進農村示范縣標桿，其經驗正向全省推廣。
如今，青海電商蓬勃發展，既是高原特色與數字浪潮的深度融合，更是鄉村振興與產業升級的生動實踐。隨著電商生態的持續優化，青海將以更鮮活的姿態，讓“大美青海”不僅是一幅畫卷，更成為舌尖可觸的遠方。
（來源：西海都市報）